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阿里中供销售冠军总结的经验技巧,阿里中供铁军内部故事

作者:alizhonggongtiejun
  阿里中供销售冠军总结的经验技巧,阿里中供铁军内部故事。阿里巴巴的成功,传销式推广、洗脑、骗了多少老板,也不光彩。当年,阿里中供销售冠军每月销售额超过100万,销售冠军月薪4万以上。当时,公务员的月薪才1247元。阿里中供系主要成员有:李琪、李旭晖、俞朝翎、干嘉伟、陆兆禧、王刚、吴敏芝、雷雁群、贺学友、邓康明、陈国环、吕广渝、黄榕光……。中供系是阿里巴巴B2B公司的销售员,工作内容主要是一万8推销中国供应商的会员产品。
 
  www.blhzsf.com的报道,中供系隶属于阿里B2B公司,在阿里集团,中供系属于没多少退路的那一阶层。他们多出生在农村,家境不好,学业也不甚如意。2000年起,阿里从中筛选出一些对既定的人生轨迹不甘心的人,让他们奔走于东部沿海城市的写字楼和工业区。在中国加入WTO,企业进出口经营资格由审批制改为登记与核准制等背景下,这批销售员努力向渴望自主掌控外贸渠道的中小企业推销价格数万元的阿里巴巴会员。
 
  十多年间,阿里中供系几千名年轻人将几十万不懂互联网的中小企业主手把手的拉到线上,成了中国制造业向海外输出产能这个历史浪潮中一个不大不小的注脚。当销售能力不遑多让的中企动力、环球资源等公司还未触及上限便销声匿迹的那几年,阿里旗下这个劳动密集型的“高科技”子公司赚来的利润正有力支撑着淘宝和支付宝的发展。
 
  阿里把中供系从江湖上的旁门左道生生的扭成了名门正派,中供是“阿里人长于运营”这一判断的最早来源。中供系把马云的言语践行成理想主义而非空话,让马云的公众形象从“疯子”生生的扭转为“狂人”再晋升为大佬。用马云的话来说,没有B2B就不会有阿里巴巴。
 
  80后走四方网和通用电气、成功学、竞争对手等外部对象的心法,与马云等阿里创始人推崇的使命感和价值观、前辈们总结的销售方法融会贯通,再通过严格的分享机制、培训体系、奖惩体系传播至中供系的每一个成员。
 
  中供系这些年轻人身上不符合阿里核心理念的个性特征均被磨掉,他们与人谈阿里,五句之内必提“价值观”,十句之内必用“阿里方言”;他们练就了号称“能在水泥地上种水稻、在沙漠里建森林”的销售能力,其中的佼佼者与世界级高手相比亦毫不逊色;他们练就了被人轰跑、被工业区的看门狗追逐时处之泰然的抗压能力,因为他们相信自己的初心为善,相信自己是在帮助客户找到更多地欧美采购商。当然,也因为他们彼此抱团取暖。颇有外人以批判传销的姿态审视这批人,而他们自认为正与一帮很傻很天真、又猛又持久的兄弟共度燃情岁月。
 
  阿里巴巴B2B公司早年间翻倍的年营收增速,在上市后没几年便跌成30%左右。对一个商业模式成熟的上市公司而言,这个数字已属可观。但对比阿里生态中的淘宝,对比中国的GDP增速,中供人难免感到失落。何况,中供的会员数一度在两三万上打转,升不上去。
 
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